兩岸人士熱議“台商走電商”創新發展

　　新華社南京５月９日電（記者陸華東）“我們公司從兩年前開始嘗試發展電商業務，由於缺乏專業運營人才及運營費用，起步並不順利。因為參與了‘台商走電商’項目，如今線上銷售比例已經提升至３０％。”竣奇電子實業有限公司內銷經理林有德說。

　　這位２６歲的台灣青年是在８日舉行的“台商走電商”創新發展交流會上受訪時說這番話的。“台商走電商”啟動一周年之際，２３０多位兩岸人士齊聚江蘇宿遷，交流分享經驗、熱議創新發展。

　　林有德告訴記者，雖然公司早在１９９２年就已落戶深圳，但主要是將鍾表產品出口到歐美及日本，五年前才開始進入大陸市場。２０１６年，公司嘗試發展電商業務，剛參加工作的他從台灣被派來大陸。

　　“此前我很少網購，對電商了解不多，一切都得從頭學起。”林有德說，盡管他和團隊成員認真努力地向同行學習，起初發展卻不順利。轉機出現在２０１７年５月，“台商走電商”正式啟動，主要由京東集團創辦的“台企名品館”承接落實。這個電商平台免保證金、免平台使用費，並提供專業運營團隊。

　　林有德所在的公司第一批入駐“台企名品館”。“公司只需提供相關資質和證明材料，省去了自己組建運營團隊的高額成本，產品在線上鋪開也打破了地域限制。”林有德說。

　　據統計，“台企名品館”現有家電專營店、３Ｃ專營店、消費品專營店、居家生活專營店、大服飾專營店、生鮮專營店６個店鋪在線運營，聚集了北京、上海、廣東等２０個省市的２９０家台資企業、７１７６項產品。

　　“這個平台幫我們節省了宣傳、推廣以及客服費用。把很多產品放在一起銷售，更有利於台商產品的品牌塑造和市場開拓。”台資企業、杭州昌隆生物科技有限公司財務副總李淑華說。

　　與電商平台的“親密接觸”也對台商台企提出了更高要求。“目前，不少台商產品品牌在大陸的認知度不高。為廣大台商台企在做好優質產品的同時，要充分利用電商大數據，加強品牌推廣。”京東台企名品館副總經理周亮說。

　　網易嚴選商務總監孫華鋒認為，一些台商仍習慣於傳統品牌商訂單模式，對定價、溢價不敏感，未來在報價上需更精准。此外，他們也需要組建快速反應團隊，這樣才能更好地留住客戶。

　　國台辦、全國台企聯相關負責人參加了台商們的分享與探討。國台辦主任助理周寧表示，大陸將不斷延伸“台商走電商”的鏈接渠道，把各類符合條件的台商台企網絡銷售店、實體零售店和台企工廠等線上線下串聯起來。要聚合資源，形成支撐“台商走電商”的內生動力，促進台企轉型升級，共同做大做強中華民族經濟。

　　另據了解，第二屆“台灣青年電子商務培訓班”同期在宿遷舉辦，歷時４天。２１歲的台灣大學三年級學生梁祐瑜榮膺優秀學員。

　　“課程內容非常豐富，讓我對投身電商事業充滿了興趣。”這位培訓班里年齡最小的學員說，未來非常希望到大陸實習、工作，“大陸人口多、市場大，與國際市場接軌程度高，工作很有挑戰性，也更能鍛煉能力”。