展望2014两岸经贸交流与合作商机无限

　　台湾贸易中心首席代表吴政典做客央广“中华之声”

　　央广网北京1月30日消息 自2012年12月27日上任以来，台湾贸易中心北京代表处首席代表吴政典可谓两岸间的“大忙人”，过去的一年零两个月里，他连续拜访中央各部会、穿梭于大陆地区7个省市自治区、51个行业协会及业者，总共交换了2600多张有效名片，平均每个月都要交换至少200多张名片，并透过发送电子报的方式，与大陆相关人士持续建立长期互动关系。日前，吴政典首代做客中央台“中华之声”，纵论两岸经贸交流与合作历程，展望新一年的新愿景。

　　目前，台湾贸易中心在大陆地区共有4个正式代表处、6个驻点，分别是北京、上海、广州、青岛、厦门、成都、大连、南京、南宁、武汉。伴随两岸关系的开放与互动越来越紧密，北京代表处的服务范围从原来的只涵盖北京、天津、河北、内蒙扩大到山西、宁夏、甘肃，在10个代表处及办事处中所占份额最大，其主要工作也从最基础的促成大陆买主赴台观展、采购、交流、搜集市场商情等活动，逐步发展为协助台湾厂商在大陆进行市场营销、举办台湾名品博览会以及邀请大陆政府采购和得标厂商赴台等。

　　回顾台湾贸易中心在大陆的各项推展活动，这其中，台湾贸易中心北京办事处业绩突显。2013年，他们多次邀请和筹组大陆经贸团赴台采购，合计邀请283家买主;其中，促成中国电子视像行业协会白为民副会长赴台共同办理“2013年海峡两岸智能电视产业合作研讨会”，大陆8大彩电厂采购面板全年预计采购金额达45亿美元;促成8家大陆电视购物业者赴台参加“2013年大陆电视购物通路商机媒合会”，其中年销售额在1亿美元以上的就有4家;11月25日至30日，他们促成内蒙古自治区巴特尔主席率团53人赴台举行经贸交流及采购洽谈活动，组织内蒙古食全食美股份有限公司(年营业额17.05亿美元)等8家企业办理内蒙古《草原情?宝岛行》经贸交流暨采购洽谈会，并办理埔里、台南两场农产品采购签约仪式，努力建立两岸高层经贸交流互动。

　　在拓展大陆市场、争取庞大的内需市场商机方面，因应大陆“十二五规划”中所提到的“扩大内需，推动扩大进口、扩大消费”的政策，2009年至2013年，台湾贸易中心通过在南京、东莞、天津、济南、重庆、沈阳、广州、武汉、北京、上海、南宁、成都、大连、青岛、合肥、石家庄等地举办26场台湾名品博览会，累计参展厂商达14524家次、累计参观民众772万人次、促成118.2亿美元的商机，通过连续几年举办台湾名品博览会，也给两岸业者、大陆市场和消费者带来巨大影响——现在在大陆各地主要的超市都能买到台湾食品，甚至很多都设有台湾进口食品专区，这就是台湾名品博览会所形成的展会品牌效应。

　　展望2014年，台湾贸易中心将会以怎样多元化的营销方式，协助台商们开拓大陆市场、搭建两岸人民的交流平台呢?吴首代强调指出，“大陆是排名世界第二大贸易地区，2013年贸易总额预估超过4兆美元。迄今台湾贸易中心已经办理了27场台湾名品博览会，足迹遍及大陆地区16个城市，共有14774家台湾业者参加，吸引了784万人次参观，促成119.7亿美元的商机。

　　为协助业者拓销，抢攻大陆商机。2014年，台湾贸易中心预计举办8场台湾名品博览会，一方面深耕沿海一线城市;另一方面，还会第一次到贵州、浙江、内蒙去办展，期待开拓出新的商业机会。与此同时，看准大陆老龄人口2013年突破2亿大关、2025年估破3亿的广大银发产业市场，以及2013年年底开放单独家庭可生第二胎的婴幼及医卫市场，台湾贸易中心将在今年的名品展中设置老年及妇幼产业的“展中展”，以展示台湾优质银发保健及婴幼儿用品，协助台湾业者抢先布局，进入大陆相关消费品市场。

　　吴首代透露说：“自2013年起，北京代表处更强化服务关系，建立客户数据库，截至2014年1月已经建立超过3万笔客户数据，并同时于2013年3月起每月25日定期发行电子报，将各项活动讯息、展会及采购信息发送给经贸相关人士，也直接促成许多合作商机。另外，因应大陆微博、微信等通讯软件发达趋势，北京代表处还建立了官方账号，直接与相关企业建立沟通管道。同时，也将持续参加大陆5项边境贸易展，拓展边贸商机。

　　据了解，马年春节期间，吴政典首代依旧会像去年那样不回台北、而是选择在北京过年。他说，“北京是一个非常有特色的城市，有各式各样值得去看、去玩的地方。”如果非要列出几处北京之所爱，他笃定地说：“故宫，我觉得可以去看很多次;还有奥林匹克公园，我可以去那里散步、慢跑。”他爽朗大笑着说：“北京有全世界最集中的美食，什么好吃的东西都有，这也是一个除工作之外、我最享受的地方了。”

　　（央广网记者　陈雅萍 刘杨）